Дополнительное образование:

2001- 2006         Обучение и участие в тренингах и семинарах ведущих Дополнительное:

Курс тренингов для тренеров. АРС ВИТЭ

За 20-летнюю карьеру разработал и реализовал сотни маркетинговых акций для производственных, сервисных и торговых предприятий.
Консультировал службы маркетинга в десятках малых и средних фирм. Руководил службами маркетинга в крупнейших компаниях России, среди которых Ростелеком, АПР, Эксмо, Олма-Пресс и др.

Разработал 27 авторских программ по основным направлениям маркетинга. Обучил более 1000 специалистов из почти 140 международных и российских компаний.

Карьера:

• ТРК «Нижний Новгород»
• ГК «Парагон»
• ОАО «Ростелеком»
• «Элко Технологии»
• «Олма-пресс»
• «Эксмо»
• «Букбери»

Опыт тренерской работы:
С 1997 года по различным курсам прошли подготовку более 700 специалистов из 160 российских компаний.

Авторские тренинги:

• Подготовка, организация и проведение маркетинговых исследований на отраслевых и региональных рынках (профессиональная парфюмерия и косметика, бытовые светильники, телефоны и аксессуары, книги, мультимедиа и канцтовары);
• Управление маркетингом в кризисных ситуациях (издательский бизнес, розничная торговля, индустрия красоты);
• Стратегический маркетинг (оптовая и розничная торговля книгами и канцтоварами, индустрия красоты);
• Планирование и расчет эффективности рекламных и маркетинговых мероприятий в розничной торговле (фармацевтика, книжный бизнес);
• Планирование маркетинговых мероприятий и разработка показателей эффективности;
• Ценообразование. Маркетинговый подход (индустрия красоты, оптовая и розничная торговля);
• Торговый маркетинг: организация оптовой и розничной торговли (игрушки, книги, фармацевтика, телефоны и аксессуары, чай);
• Оценка эффективности мероприятий торгового маркетинга;
• Эффективный мерчендайзинг для производителей (книги, телефоны и аксессуары, чай, пресса, канцтовары)
• Управление ассортиментом для производителей (книги, телефоны, чай, пресса, канцтовары, бытовые светильники)
• Аналитические системы управления торговым маркетингом. Методы анализа и прогнозирования сбыта (книги, фармацевтика).
• Организация событий в каналах продаж (книги, табак, алкоголь, индустрия красоты).
• Организация событий в канале HORECA (табак, алкоголь).

Проекты, реализованные в оптовой и розничной торговле:

ТЕЛЕКОММУНИКАЦИИ И КОМПЬЮТЕРНАЯ ТЕХНИКА

Фирма «НИКА-КОМ». Реализация проекта по созданию сети магазинов компьютерной техники и продвижению новых товарных групп и направлений ПО.

Группа компаний МАКСИМУС. Разработка стратегии маркетинга и Программы мерчендайзинга для розничной сети компании, включая стандарты брендинга и стандарты обслуживания для всех форматов сети салонов связи «Максимус». Разработка и внедрение Партнерской программы для дилеров мобильной телефонии.

ИЗДАТЕЛЬСКИЙ БИЗНЕС И КНИГОТОРГОВЛЯ

«ЦЕНТР ДИСТРИБУЦИИ ПРЕССЫ». Разработка стратегии развития книжной дистрибуции в сетях FMCG (АШАН, METRO, Рамстор, Перекресток и другими).  Реорганизация бизнес-процессов книжной дистрибуции в соответствии с новой стратегией компании. Разработка оргструктуры и системы показателей эффективности (KPI) Департамента книжной дистрибуции. Организация сети филиалов торговой компании в 12 регионах. Разработка новой концепции управления ассортиментом и реорганизация закупочной деятельности. Разработка проекта модернизации АИС управления ассортиментом и технических регламентов работы Департамента в составе крупнейшего дистрибутора прессы. Проведение тренингов с сотрудниками службы продаж: торговыми представителями и супервайзерами.

Книжные магазины «БУКБЕРИ». Разработка стратегии маркетинга для сети книжных магазинов. Стандартизация комплекса мерчендайзинга и внедрение стандартов мерчендайзинга в сети. Реализация программы продвижения бренда сети. Организация и проведение рекламных кампаний. Оценка торгового баланса комплексов недвижимости для открываемых магазинов. Переформатирование действующих магазинов и  открытие новых. Разработка системы управления большим ассортиментом (более 100 тыс. наименований). Проведение тренингов с торговым персоналом: администраторами магазинов и продавцами.

Издательство «ЭКСМО». Разработка стратегии дистрибуции продукции издательства. Реорганизация системы продаж фирмы в соответствии с новой стратегией. Организация работы сети региональных дистрибуторских центров Издательства в 9 городах, включая Киев. Разработка и внедрение Концепции и Программы мерчендайзинга и Концепции управления ассортиментом (свыше 4500 наименований). Разработка и реализация программы повышения квалификации торгового персонала «Эксмо». Проведение тренингов с сотрудниками Службы продаж: мерчендайзерами, торговыми представителями, менеджерами по продажам и супервайзерами. Разработка системы показателей эффективности (KPI) торгового персонала «Эксмо».
Разработка и реализация стратегии развития дочерней компании «КАНЦ-ЭКСМО», организация контрактных отношений с крупнейшими розничными сетями АШАН, METRO и другими.

Издательство «ОЛМА-ПРЕСС». Разработка проекта и реорганизация оргструктуры продаж Издательства,  включая программу развития филиальной сети и проект по слиянию книготорговых сетей в С.-Петербурге. Разработка Концепции и Программы мерчендайзинга на книжном рынке. Организация и открытие сети торговых филиалов Издательства в 14 регионах, включая Украину. Разработка стратегии маркетинга издательства.

АГЕНТСТВО ПОДПИСКИ И РОЗНИЦЫ. Разработка и реализация проекта по модернизации подписной системы на прессу с использованием интернет-технологий и адресной курьерской доставки. Проектирование и запуск первого в РФ интернет-магазина подписки на прессу. Проектирование и запуск отраслевого Интернет-портала для УФПС и Издательств. Разработка и реализация Программы продвижения более 200 изданий в сезон в точках подписки (более 30 тысяч отделений связи в 69 регионах России).

Издательство «ЗА РУЛЕМ». Разработка Концепции развития дистрибуции для книжного направления. Согласование планов развития издательства и взаимодействие с книготорговыми компаниями и автомобильными розничными сетями.

Издательская группа «ЭКСТРА М Медиа». Разработка стратегии развития Издательского направления. Разработка комплексной программы обучения служб продаж изданий, полиграфического комплекса и других бизнес-направлений.

ОПТОВАЯ И РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ ПРОДУКТАМИ ПИТАНИЯ

«BRITISH AMERICAN TOBBACO». Разработка уникальной программы обучения региональных представителей по организации и проведению событий в канале HORECA. Разработка и проведение пилотного мероприятия в канале HORECA: «Новый год c DUNHILL».

Чайная компания «RISTON».  Модернизация комплекса мерчендайзинга Разработка комплексной программы обучения мерчендайзингу службы продаж. Адаптация корпоративных стандартов мерчендайзинга к требованиям лидеров сетевой розничной торговли и внедрение стандартов в несетевой рознице.

 «ЧЕРКИЗОВО». Тренинг для руководителей маркетингового блока «Внедрение на рынок брендов под корпоративным зонтиком («Черкизовский», «Бабаевский», «Попурри», «Черкизово-Кашира», «Петелинка» и др.). Адаптация брендов в сетевой розничной торговле».
«БЕЛАЯ ДАЧА». Тренинг для торгового персонала «Мерчендайзинг в категории «Свежие овощи и салатная продукция». Адаптация корпоративных стандартов мерчендайзинга к требованиям лидеров сетевой розничной торговли и внедрение стандартов в несетевой рознице.

«САЛЬМОН ИНТЕРНЕШНЛ». Тренинг для торгового персонала «Мерчендайзинг в категории Замороженные морепродукты. Адаптация корпоративных стандартов мерчендайзинга к требованиям лидеров сетевой розничной торговли и внедрение стандартов в несетевой рознице.

«ЮНИМИЛК». Адаптация корпоративных стандартов мерчендайзинга к требованиям лидеров сетевой розничной торговли. Подготовка и отработка навыков взаимодействия с персоналом торговых точек на основе адаптированных стандартов мерчендайзинга. Подготовка торгового персонала к переходу с локальных марок местных молочных комбинатов на федеральные бренды (с «Петмола» на «Простоквашино» и т.д.).

ДЕВЕЛОПМЕНТ

Сеть магазинов модной одежды «СНЕЖНАЯ КОРОЛЕВА». Экспертиза концепции и коррекция Бренд-стратегии. Разработка проекта мерчендайзингу.

Торгово-развлекательные центры «РИО» Экспертиза торговых зон в районах расположения ТРЦ «РИО». Экспертиза и коррекция концепции Бренда «РИО». Разработка совместных программ продвижения товарных Брендов и «Цезарь-парк».

«ЦЕЗАРЬ-ПЛАЗА». Разработка концепции формата для сети премиум-супермаркетов в ТРЦ. Разработка совместных программ продвижения товарных Брендов и «Цезарь-парк». Экспертиза торговых зон в районах расположения ТРЦ, включая оценку торгового баланса комплексов недвижимости для открываемых магазинов. Проведение тренингов с административным персоналом: аренда, маркетинг и реклама.

Клиенты открытых и корпоративных программ: